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行業資訊

現代企業如何利用網絡舉行營銷

    現在做網絡營銷和以前的辦法不同,以前企業營銷都會給每個銷售員一本企業黃頁,通過里面的電話舉行推銷。電子商務發展以來,給網絡營銷提供了很多即時聯系工具,大大方便了我們的工作。下面說說筆者的從業體會:

 

       隨著網絡的普及,越來越多的企業注重企業網站形象。最近筆者在一個家具群里認識了一個廣東家具廠老總,跟他談了下網絡營銷,見此人非常感興趣就相互加了好友。給了他很多建設性的意見,比如,他的企業網站做的非常差,沒一點價值,形同虛設。網站里圖片太小,而且太久沒更新,還是幾年以前的款式,根本不能給客戶視覺沖擊。通常家具企業營銷策略是通過現實家具商鋪配置幾名店面銷售人員,通過發宣傳畫冊,讓客戶對產品有個初步了解。因為東莞網絡營銷畫冊的效果圖非常好,而且是實物圖,非常清晰。但是,畫冊一本的成本是五元,一天如果按最少計算,發十本就是五十元,一個月就是一千五百元,一年光畫冊就要好幾萬。但是畫冊有它的價值,第一,具有收藏價值,第二,能把實物效果圖清晰的展現,第三,通過畫冊能轉介紹。

另外一小部分則是通過電子商務獲得了定單而且嘗到了甜頭,成功定有方法,細節決定成敗!那些做成生意的老總,肯定不會把他們的秘訣告訴別人。要獲得定單,必須先從企業網站開始著手,企業網站的真正價值在于,當客戶想購買產品時候,想了解我門產品,東莞網絡營銷先通過企業網站做初步篩選,當覺得滿意則挑選幾家進行溝通,談判。很少會有外地的客戶主動打電話咨詢,為什么?因為長途很貴,第二,哪有客戶要買東西,還要自己套長途費的。通常,感興趣的客戶會通過QQ,阿里旺旺等聊天工具進行溝通,取得客戶信賴后,才有可能成交。所以,企業網站的產品圖片一定要是實物效果圖!而且要很清晰!其次,必須配置一名電子商務人才駐守在電腦前,因為大部分的客戶是要廠家主動出擊尋找。因為天下掉餡餅的事畢竟還是少數。
       什么樣的企業網站才是最佳的?筆者從事網絡營銷,搜索引擎優化多年經驗。總結如下幾點:
       第一,
       企業網站需要藝術和電子的結合,但是一定要實用,不要太過花俏,比如首頁做一個很漂亮的FLASH,企業老總自我感覺很良好,多好啊!多美啊!客戶看到東莞網絡營銷的網站這么漂亮一定會買我產品的!其實不然,百度搜索引擎目前根本就無法識別FALSH的內容關鍵詞,而且你要了解客戶他來你網站最重要的目的是什么!就是想了解你公司產品!所以,企業網站最重要的功能就是把你企業產品實物圖清楚的讓客戶看到,讓他有購買欲望!。
       第二,
       企業網站不一定要中英文雙版本,企業老總覺得自己網站多正規,如果老外看到了也有英文版本的!其實,如果你的企業目前沒打發做外貿,那么英文版的根本就是雞肋。如果企業真的要做外貿,那么中文版本和英文版本也應該分開。因為單獨的域名網站搜索引擎才更能排在前面,而且外貿的競爭更加激烈,更需要細節。
       第三,
       企業網站需要能實現與客戶溝通功能,比如在線溝通功能或者在線留言系統。如果沒有這些很可能會流失客戶,因為客戶的購買動機是沖動的,如果你對消費者的心理有研究的話。
       第四,
       企業網站有行業咨訊功能,東莞網絡營銷把行業知識告訴消費著,能告訴消費者如何才能選擇一個好的產品,并且如何識別和保養。提高企業專業形象。
       第五, 企業網站要有電子證書,比如企業經營執照,企業的各種認證。
       第六, 企業網站一定要推廣,因為企業網站等于名片,不推廣就等于名片放家里。

 
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